如何组织仿石漆招商会

发布时间：2019/11/28 14:20:07福建铁壁金钢建材有限公司

仿石漆招商厂家认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是
（1）产品是否有前景，是否有产品力。

（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。

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（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企业是否有实力、信誉、能否兑现（包括支持、协销及经销商风险控制等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议使经销商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商会议的直接目的则应使所来经销商达到五个信任，即
（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。
（2）信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量，是有市场前景的产品。
（3）信模式：企业的营销模式又实效、管理规范，可操作性强。
（4）信利润：有钱可赚、利润空间大，
（5）信合同：合同严密、责权利明确，有的约束性和保障性，不会签而无效。“五信”是厂方得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了。
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